Пять советов автомобилистов по продаже Фольксваген

1998_new_beetle_6.1.jpg.mediaПроцесс продажи автомобиля – всегда сложное дело, требующее знаний не только юридических и практических вопросов, касающихся внешнего и технического состояния транспортного средства, но и знания некоторых психологических нюансов, пренебрежение которыми может свести на нет все усилия. Итак, пять советов от профессионалов по продаже автомобиля марки Фольксваген.

Разумная цена

Не стоит перегибать палку в ту или иную сторону. Слишком высокая стоимость, впрочем, как и слишком низкая отпугнет покупателя. Прежде чем определить цену своей машины, нужно изучить аналогичные объявления, трезво оценить свои возможности, возраст, марку, техническое, визуальное состояние автомобиля. Определившись со стоимостью, можно накинуть от двух до пяти тысяч для торга, ведь редкий покупатель не задаст коронную фразу «А торг возможен?», отрицательный ответ, скорее всего, заставит его поискать более уступчивого продавца, положительный же приведет к успеху. Это – один из психологических приемов продажи.

Правильная площадка для рекламы

Очень важно дать рекламу во все крупные печатные и интернет издания, а не довольствоваться одной только газетой своего города. Хорошо подвязать одновременно и все местные газеты объявлений, и общий сайт продаж. Кстати, можно довольно быстро продать Volkswagen на auto.ria.com, сайте, содержащем богатейшую базу, как предложений, так и спроса.

Никогда не ругать свой товар

Иногда продавцы допускают огромную ошибку: когда придирчивый покупатель, пытаясь серьезно снизить цену, критикует автомобиль, продавец, боясь упустить покупателя, соглашается с ним. В этом вопросе, нужно держаться золотой середины, и не вступать в конфликт, и не давать покупателю обвести себя вокруг пальца. Зная реальное состояние своего автомобиля, защищайте его. Постарайтесь указать на достоинства машины, не делая акцента на каких-либо недостатках. Но и откровенная ложь недопустима, помните, что в этой жизни все возвращается бумерангом, обманете вы – обманут и вас. Помня об этом правиле и следуя ему, можно достигнуть успеха… и не только в продаже автомобиля.

Ответ на вопрос «Почему продается автомобиль?»

Не стоит вдаваться в подробности, для чего вам нужно продавать свой автомобиль. Покупателю вовсе не нужно знать про кредиты и прочие человеческие проблемы, которые могут сыграть роль отпугивающего фактора. Стандартный ответ – желание приобрести новый автомобиль.

Не торговаться по телефону

Никогда не торгуйтесь по телефону, пока покупатель не увидел автомобиля, ему сложно сделать правильные выводы, и, если вы будете стоять на своей цене, а он на своей, то очень просто и вовсе потерять покупателя. Вернее сказать, что все вопросы относительно торга будут обсуждены на месте.

Добавить комментарий